Affordable Banner Ads – How Much You Should Spend to Get the Best Results

[ad_1]

एक विपणन विशेषज्ञ के रूप में, मुझे अक्सर अपने ग्राहकों के लिए विज्ञापन के नए तरीकों का आकलन करने के लिए कहा जाता है। हाल ही में एक अनुरोध एक कार एक्सेसरी कंपनी की ओर से आया, जिसकी एक बहुत ही सफल ई-कॉमर्स वेबसाइट और साथ ही एक अमेज़ॅन स्टोर है, जिसे मैंने बनाया, प्रबंधित और बनाए रखा है। Google Analytics पर दैनिक रिपोर्टों की समीक्षा करके, मुझे इस बात से पूरी तरह अवगत हो जाता है कि कितने विज़िटर उसकी वेबसाइट पर आते हैं, वे कहाँ से आते हैं, वे कौन से पेज देखते हैं और कितने समय तक खर्च करते हैं, और कई अन्य पैरामीटर। हमारे शॉपसाइट शॉपिंग कार्ट के माध्यम से, हमारे पास व्यापक रिपोर्टें भी हैं कि कौन से उत्पाद सबसे अच्छे से बिकते हैं।

इन सभी डेटा के बीच सबसे मूल्यवान जानकारी में से एक रेफरल का स्रोत है। यह क्लाइंट बेहद भाग्यशाली है कि उसने पिछले ग्राहकों के बीच एक बहुत ही वफादार अनुयायी विकसित किया है, जो इंटरनेट पर कई लोकप्रिय, विशेष-रुचि वाले ऑटोमोबाइल फ़ोरम पर अपनी बेशकीमती कस्टम-एन्हांस्ड कारों की उदारतापूर्वक चर्चा करते हैं, और अपनी बेशकीमती कस्टम-एन्हांस्ड कारों की तस्वीरें पोस्ट करते हैं। हर बार जब मेरे क्लाइंट की सिफारिश की जाती है, तो उसकी वेबसाइट के लिए उसका यूआरएल पता चर्चा थ्रेड के भीतर पोस्ट किया जाता है जो बदले में जब भी कोई टिप्पणी करता है या इस विषय पर और प्रश्न पूछता है तो दोहराया जाता है। इसके परिणामस्वरूप, उनकी वेबसाइट में सैकड़ों लिंकबैक हैं, जिसने उनकी खोज रैंकिंग को किसी भी प्रासंगिक Google खोजों के शीर्ष पर पहुंचा दिया है। हम केवल अपना आशीर्वाद गिन सकते हैं। बेशक, उनकी त्रुटिहीन व्यावसायिक प्रथाओं, अद्वितीय उत्पादों और उत्कृष्ट ग्राहक सेवा ने उनकी कंपनी को विश्वसनीयता के लिए एक उल्लेखनीय प्रतिष्ठा दी है जिसे वह दैनिक आधार पर सुदृढ़ करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं।

इन मंचों और उनके प्रतिभागियों के प्रति कृतज्ञता दिखाने के प्रयास में, उन्होंने कई बार सुझाव दिया है कि हम बैनर विज्ञापन की लागतों पर गौर करें, जो कि वेबसाइटों पर उपयोग किए जाने वाले विज्ञापन का एक निश्चित प्रारूप है, जिसमें से चुनने के लिए विभिन्न भुगतान विकल्प हैं। और, कर्तव्यपरायणता से, मैंने कई मंचों से मीडिया किट और लागत की जानकारी का अनुरोध किया है, केवल माप के कुछ और पारंपरिक तरीकों के विपरीत, छापों की संख्या से विज्ञापनों को खरीदने की डराने वाली संभावना से बाधित होने के लिए। 35 से अधिक वर्षों से इस व्यवसाय में होने के कारण, हम प्रतिदिन आगंतुकों की अत्यधिक संख्या के सामान्य दावों से थोड़ा विचलित हो जाते हैं, जो कम से कम कहने के लिए कुछ दूर की कौड़ी लगते हैं। हालांकि, द इंटरएक्टिव एडवरटाइजिंग ब्यूरो (आईएबी) नामक संगठन द्वारा हाल ही में स्थापित ऑडिटिंग प्रक्रियाओं के साथ, इंप्रेशन की संख्या के आधार पर बैनर विज्ञापन खरीदना अब ऑडिटेड सर्कुलेशन आंकड़ों द्वारा प्रिंट विज्ञापन खरीदने के लिए एक उदाहरण के रूप में अधिक तुलनीय है। यह कहना नहीं है कि हर इंटरनेट बैनर विज्ञापन दावे का लेखा-जोखा किया जाता है, लेकिन कम से कम ऐसे दिशानिर्देश और मानक हैं जिनके साथ मेल खाना है।

हमारे आरक्षण के बावजूद, इस तरह के उचित लक्षित बाजार में विज्ञापन देने की आवश्यकता और इच्छा बनी हुई है, इसलिए हमने आखिरकार गोली काट ली है। एक विशेष ऑटोमोबाइल फ़ोरम ऑफ़ इंटरेस्ट की साइट पर जाने के बाद, जिसमें प्रति माह 170,000 अद्वितीय विज़िट (नोट: “विज़िट” “विज़िटर” नहीं) होते हैं, मैं तुरंत बैनर विज्ञापनों के प्रति आकर्षित हो गया जो पृष्ठ पर प्रमुख स्थानों पर प्रमुखता से दिखाई देते हैं। मुझे जल्दी ही पता चला कि वे विज्ञापन Google द्वारा रखे जाते हैं जो केवल अत्यधिक अनुपात के विज्ञापन बजट का मनोरंजन करते हैं। मुझे पता है कि यह सच है, Google बिक्री प्रतिनिधि की प्रतीक्षा में अधर में छोड़ दिया गया है ताकि मुझे मेरे पिकायून लागत प्रश्नों का उत्तर देने का शिष्टाचार दिया जा सके, जो अब तक व्यर्थ साबित हुआ है। हालाँकि, इस विषय के हर संभावित पहलू पर Google के पास उपलब्ध अंतहीन दस्तावेज़ों से अधिक जानने के लिए बार-बार प्रयासों में, Google के माध्यम से “छवि” (बैनर) विज्ञापन “मूल्य-प्रति-क्लिक” आधार पर हो सकता है, जिसकी लागत है किसी दिए गए उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धी प्रतिभागियों द्वारा सबमिट की गई बोलियों द्वारा या “मूल्य-प्रति-हजार” (सीपीएम) के आधार पर विज्ञापन को प्राप्त होने वाले इंप्रेशन की संख्या और Google के साथ आपके द्वारा व्यवस्थित किए गए पूर्व निर्धारित बजट के आधार पर निर्धारित किया जाता है। फिर आपका विज्ञापन किसी विशेष वेबसाइट या आपके द्वारा निर्दिष्ट वेबसाइटों के समूह पर रखा जाता है, या आपके द्वारा चुने गए खोजशब्दों के आधार पर Google की पसंद की उपयुक्त वेबसाइटों के बीच परिचालित किया जाता है। जब तक आपके पास इस कार्यक्रम में निवेश करने के लिए एक बड़ा बजट नहीं है, Google आपकी भागीदारी को प्रोत्साहित नहीं करता है।

यदि आपने “सहबद्ध विपणन के बारे में नहीं सुना है, तो यहां चर्चा करना उचित है। यह एक वेबसाइट के बीच लोकप्रिय संबंध है, जिसमें पर्याप्त ट्रैफ़िक है, एक ऑनलाइन व्यापारी जो अपने उत्पाद, सेवा या वेबसाइट में रुचि आकर्षित करने के लिए एक बैनर विज्ञापन रखना चाहता है। , और कभी-कभी एक तृतीय-पक्ष इंटरनेट विज्ञापन प्लेसमेंट सेवा जो उपयुक्त उच्च-ट्रैफ़िक वेबसाइटों और उचित रूप से संबंधित बैनर विज्ञापनदाताओं के बीच संपर्क के रूप में कार्य करती है। Google स्वयं एक संबद्ध विपणन सेवा है जैसा कि ऊपर वर्णित है, जैसे कि याहू और अनगिनत अन्य पूरे इंटरनेट पर हैं। पे-पर-क्लिक की व्यवस्था के अलावा, पे-पर-सेल और पे-पर-लीड सेटअप भी हैं, जिनमें से सभी को बैनर विज्ञापनदाता द्वारा संबद्ध, पूर्व निर्धारित दर पर एक कमीशन के भुगतान की आवश्यकता होती है। यह हो सकता है पैसे या डॉलर के बराबर, रिश्ते और अनुबंध पर निर्भर करता है। और यह किसी को भी पुरस्कृत करने की सदियों पुरानी परंपरा पर आधारित है जो आपके उत्पाद या सेवा को फलदायी रूप से बढ़ावा देकर आपकी बिक्री में योगदान देता है। यदि आप विज्ञापन इंप्रेशन द्वारा भुगतान करना चिंताजनक लगता है, क्लिक द्वारा भुगतान करना और भी भयानक होता है जब आप उन मामलों के बारे में पढ़ते हैं जहां विज्ञापनदाता हजारों डॉलर के कमीशन का भुगतान करते हैं, क्योंकि प्रतिस्पर्धी व्यवसाय से कोई व्यक्ति आपके विज्ञापन को एक क्लिक घोटाले के साथ लक्षित करता है जो आपको बाहर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। सैकड़ों अर्थहीन क्लिकों के साथ व्यापार! हालांकि ये अपवाद हैं, लेकिन यह आपके साहस को कमजोर करने के लिए काफी है।

हालांकि, विकल्प उपलब्ध हैं। Google और अन्य संबद्ध विपणक को सीधे उस वेबसाइट पर विज्ञापन देकर बायपास करना संभव है जिसे आप उन गुणों के लिए चुनते हैं जिन्हें आप खुले तौर पर पहचानते हैं, बिना किसी लाभ-साझाकरण के लिए संलग्न हैं। हमारे मामले में, हमने ऑटोमोबाइल फोरम के मार्केटिंग विभाग से अपील की, जिसने एक पेशेवर, चौकस और उत्सुक बिक्री प्रतिनिधि के माध्यम से बहुत ही उचित बैनर विज्ञापन दरों की पेशकश की, जो देर रात और सप्ताहांत सहित पूरी प्रक्रिया के माध्यम से हमारा मार्गदर्शन करने में प्रसन्न थे!

पहले हमने ७२८ x ९० पिक्सेल के बड़े बैनर आकार पर निर्णय लिया, जिसे “लीडरबोर्ड” के रूप में भी जाना जाता है, जो एक खिड़की के लिफाफे पर खिड़की के आकार के बारे में एक क्षैतिज इकाई है। जब तक हमने बैनर विज्ञापन फ़ाइल का आकार 20k रखा, तब तक हमें एक स्थिर विज्ञापन या एक एनिमेटेड फ़्लैश विज्ञापन सबमिट करने की अनुमति थी। लेकिन हमें चेतावनी दी गई थी कि फ्लैश विज्ञापनों को 20k तक कम करना काफी मुश्किल है और 20k से अधिक आकार के लिए अतिरिक्त शुल्क लिया जाएगा।

ग्राहक ने सहमति व्यक्त की कि हमें विज्ञापन को एक फ्लैश संस्करण बनाने का प्रयास करना चाहिए क्योंकि इसने हमें एक से अधिक उत्पाद दिखाने और एक से अधिक संदेश देने का विकल्प दिया, जबकि सभी विज्ञापन की गति के साथ ध्यान आकर्षित कर रहे थे। विज्ञापन के निर्माण पर काम करने के बाद, मैं जो छोटा आकार प्राप्त कर सकता था वह 25k था। लेकिन, हमेशा की तरह, 35 वर्षों के बाद भी, मैंने इस प्रक्रिया में कुछ तरकीबें सीखीं, Google खोजों के लिए धन्यवाद, जिन्होंने कुछ जानकार लोगों द्वारा फ़ाइल में कमी पर कुछ सुझाव प्रदान किए, जो अपनी मुफ्त जानकारी के साथ अविश्वसनीय रूप से उदार हैं।

फ्लैश एसडब्ल्यूएफ फ़ाइल में बड़े आकार में योगदान करने वाले कई तत्व हैं जिनमें आकार और उपयोग की गई फ़ोटोशॉप छवियों का प्रकार, प्रत्येक परत के घटकों को प्रतीकों में बदलने में विफलता और विज्ञापन में उपयोग किए जाने वाले फ़्रेमों की संख्या (या फ़ाइल को पूरा करने के लिए आवश्यक समय की लंबाई शामिल है) इसकी कार्रवाई।) इन सभी मापदंडों को संबोधित करके, मैंने अंततः फ़ाइल को २०k तक कम कर दिया और, परिणामस्वरूप, हमें ३ महीने की अवधि में कुल ३००,००० छापों के अनुबंध के लिए $ १३० प्रति ५०,००० छापों का फ्लैट शुल्क लिया गया, या $780. यह प्रति इंप्रेशन एक पैसे से भी कम है। निश्चित रूप से यह Google के साथ $20,000 के न्यूनतम बजट की आवश्यकता की तुलना में विज्ञापन प्रभावशीलता और बाज़ार स्वागत दोनों के लिए बाज़ार का परीक्षण करने के लिए एक किफायती दर है।

विज्ञापन रखे जाने के एक या दो दिन बाद और बारी-बारी से चलना शुरू हो गया, उसी आदर्श स्थान पर अपनी बारी लेते हुए, जैसा कि मैंने देखा था कि Google विज्ञापन, विज्ञापन प्रतिनिधि ने मुझसे यह कहने के लिए संपर्क किया कि जब विज्ञापन पर क्लिक किया जाता है, तो हमारे वेबसाइट उसी विंडो में खुलती है जिस पर विज्ञापन का कब्जा है, पतला 728×90 पिक्सेल स्थान, जो स्पष्ट रूप से वह नहीं है जिसका हमने इरादा किया था! हमारे सभी परीक्षणों ने वेबसाइट को एक नई पूर्ण-आकार की विंडो में खुलते हुए दिखाया था। सौभाग्य से, विज्ञापन प्रतिनिधि ने कहा कि अगर मैं बड़े वेबसाइट पृष्ठ को समायोजित करने के लिए क्लिक करने पर विज्ञापन को एक नई विंडो खोलने के लिए ठीक कर सकता हूं, तो वह बिना किसी अतिरिक्त लागत के अनुबंध को फिर से शुरू कर देगा। (ग्राहक सेवा के बारे में बात करें! क्या दुर्लभ, असाधारण इंसान है!)

मैं जो कुछ भी करता हूं, उसमें स्व-सिखाया, विज्ञापन पर क्लिक करने पर मुझे एक नई विंडो खोलने के लिए फ्लैश फ़ाइल के भीतर एक उपयुक्त स्क्रिप्ट के साथ इस नई चुनौती को हल करना होगा। हालांकि मैंने सोचा कि मुझे आवश्यक विंडो के आकार को निर्दिष्ट करना होगा, मैंने परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से पाया कि जो नई विंडो खुलती है वह पूरी तरह से उपयोगकर्ता के ब्राउज़र की विंडो के आकार पर निर्भर है, जिसका कोई भी आकार स्वीकार्य होगा इस उदाहरण में, चूंकि यह निश्चित रूप से हमारे बैनर विज्ञापन के अपेक्षाकृत “छोटे” आकार से अधिक होगा।

नई फ़ाइल सबमिट करने पर, विज्ञापन प्रतिनिधि ने पुष्टि की कि समस्या हल हो गई है। एक नई बड़ी विंडो खुल गई जब हमारी वेबसाइट को उसकी सारी महिमा में प्रदर्शित करने पर विज्ञापन पर क्लिक किया गया, और अनुबंध को शून्य से फिर से शुरू किया गया।

हमारे बैनर विज्ञापन परीक्षण के लिए इस विशेष मंच का उपयोग करने के लिए हमें जिस चीज ने प्रेरित किया, वह वाहन के एक मॉडल पर ध्यान केंद्रित करना था जो हमारे उत्पाद बिक्री इतिहास में कम से कम लोकप्रिय है। हम इस घटना का श्रेय इस धारणा को देते हैं कि कार का यह मॉडल एक युवा बाजार को आकर्षित करता है जो पुराने ड्राइवरों की तरह समृद्ध नहीं हो सकता है जो वाहनों के लिए हमारे बहुत सारे उत्पाद खरीदते हैं जो अधिक परिपक्व स्वाद के लिए अपील करते हैं। लेकिन विज्ञापित उत्पाद की हमारी पसंद वह है जो दुनिया भर के हर बाजार में अपील करती है क्योंकि मॉडल की परवाह किए बिना कार बनाने के ड्राइवरों को इसकी सख्त जरूरत है। बैनर विज्ञापन की प्रभावशीलता के सटीक माप के लिए यह महत्वपूर्ण है।

जबकि हम अभी भी कई प्रकार के चरों से जूझ रहे हैं जो बैनर विज्ञापन दृश्यता को प्रभावित कर सकते हैं, जैसे कि यह कितनी बार सही दर्शकों को सही समय पर दिखाई देता है, कुछ ऐसा जो अन्य सभी प्रकार के विज्ञापनों के लिए भी सामान्य है, हम Google के माध्यम से देख सकते हैं विश्लेषिकी समीक्षा के इस प्रारंभिक चरण में है कि वेबसाइट विज़िटर की एक सम्मानजनक संख्या सीधे उस पृष्ठ पर आ रही है जिससे विज्ञापन जुड़ा हुआ है। आगंतुकों के लिए उस विशेष पृष्ठ का सटीक पता जानना आम बात नहीं है जिससे यह उनका “लैंडिंग” पृष्ठ बन जाता है। इस ज्ञान के साथ, हम सुरक्षित रूप से यह मान सकते हैं कि वे विज़िट बैनर विज्ञापन का परिणाम हैं। अन्यथा, Google Analytics हमें रेफ़रल के स्रोत का नाम बताता है, जो Google, Yahoo, एक विशिष्ट ऑटोमोबाइल फ़ोरम URL या अन्य संभावित रेफ़रिंग साइटों की संख्या हो सकती है। बैनर विज्ञापन के मामले में, रेफ़रल को “प्रत्यक्ष” कहा जाता है, जिसका अर्थ है कि उपयोगकर्ता का क्लिक उसे किसी कीवर्ड या खोज शब्द के उपयोग पर निर्भर किए बिना एक विशिष्ट पते पर ले आया।

फिर भी, अन्य चिंताएँ हैं जो एक बैनर विज्ञापन की प्रभावशीलता को नियंत्रित करती हैं। जिस तरह टीवी दर्शकों को प्रोग्रामिंग को बाधित करने वाले कष्टप्रद विज्ञापनों के माध्यम से बैठने की आवश्यकता से छुटकारा पाने के लिए तकनीक विकसित की गई थी, उसी तरह की तकनीक है जो वेबसाइट विज़िटर के अनुभव से बैनर विज्ञापनों को अवरुद्ध करती है। इसे कुछ मोबाइल उपकरणों पर फ्लैश एनीमेशन के रिसेप्शन के आसपास की सीमाओं के साथ मिलाएं और आप बैनर विज्ञापन सफलता को प्रभावित करने वाली कई बाधाओं को समझना शुरू कर देते हैं।

किसी भी विज्ञापन या विपणन प्रयासों के साथ, यह कहना उचित है कि बैनर विज्ञापन प्रभावशीलता के बारे में हमारी उम्मीदें बढ़ी हुई बिक्री के रूप में निवेश पर वास्तविक रिटर्न के लिए आशान्वित हैं, लेकिन साथ ही, यथार्थवादी अगर एकमात्र लाभ कॉर्पोरेट में से एक है जोखिम, पेशेवर छवि और उत्पाद जागरूकता। समय के साथ, सभी प्रचार प्रयास सफलता की संचयी दर में योगदान करते हैं। व्यवसायों के रूप में, यह कुछ ऐसा है जिसे हम क्षेत्र के साथ जाने के रूप में स्वीकार करते हैं। और अंतिम युक्तिकरण के रूप में, हम इस कहावत में सांत्वना लेते हैं कि “कुछ भी नहीं किया, कुछ हासिल नहीं किया।”

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *