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Marketing Got You Stumped?

उद्यमियों के लिए मार्केटिंग के पूरे विचार को खोजना असामान्य नहीं है
डराना यहां तक ​​कि अनुभवी व्यवसाय के मालिक भी अक्सर अपनी मार्केटिंग को महसूस करते हैं
प्रयास काम नहीं कर रहे हैं।

मार्केटिंग को आपको डराने न दें। इसके मूल में, यह वास्तव में बहुत अधिक नहीं है
सामान्य ज्ञान की तुलना में – प्रमुख तत्व जो आपकी योजना बनाते हैं। कुछ जोड़े
रचनात्मकता। आप अपनी योजना को लागू करने और इसे बनाने के लिए इसका उपयोग करेंगे
काम क। यही मार्केटिंग का आधार है। एक बार जब आप इसे तोड़ लेते हैं तो बहुत आसान होता है
नीचे।

आइए एक त्वरित अवलोकन करें। कुछ महत्वपूर्ण प्रश्न हैं जिनकी आपको आवश्यकता है
उत्तर पूर्व.

1. क्या आपके उत्पाद/सेवा के लिए कोई बाजार है?

अगर उत्तर नहीं है, तो ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाएं। प्रारंभ करें। चूंकि
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपको लगता है कि आपका उत्पाद कितना अच्छा है, अगर किसी को इसकी आवश्यकता नहीं है/इसे चाहता है/खरीदता है, तो आपके पास कोई व्यवसाय नहीं है।

2. क्या आप लाभ कमा सकते हैं?

क्या आपने लाभप्रदता सुनिश्चित करने के लिए नंबर क्रंचिंग की है? नहीं तो जाओ
वापस जाओ और अपने नंबर काम करो। पता लगाएँ कि आपको किस चीज़ के लिए चार्ज करना है
आपके द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक वस्तु या सेवा पर अपना लाभ कमाएं। देखें क्या
प्रतियोगिता चार्ज कर रहा है। लाइन में रहो लेकिन जरूरी नहीं कि हो
सबसे सस्ता। आपके उत्पादों पर अधिक शुल्क लग सकता है (बेहतर सामग्री,
रोमांचक पैकेजिंग, स्नोब अपील)। या आप निम्न होना चुन सकते हैं
मूल्य नेता – लेकिन आपको उच्च मात्रा की तुलना में अधिक मात्रा की आवश्यकता होगी
समाप्त। किसी भी स्थिति में, अपना होमवर्क करें।

3. क्या आप जीवित रह सकते हैं?

क्या आपके पास अपना व्यवसाय शुरू होने तक आपको देखने के लिए संसाधन हैं
लाभ दिखाने के लिए? यदि नहीं, तो आपको अपना दिन का काम रखने और ऐसा करने की आवश्यकता हो सकती है
शुरू में अंशकालिक आधार पर।

इन सवालों के जवाब देने के बाद, आप आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं।

योजना

आपने निर्धारित किया है कि आपके पास एक उत्पाद या सेवा है जो है
विपणन योग्य। अब आपको एक योजना की जरूरत है।

आपके बजट और/या विशेषज्ञता के स्तर के आधार पर, यह इतना आसान हो सकता है
गुरिल्ला मार्केटिंग योजना के रूप में – या द्वारा तैयार की गई अधिक विस्तृत योजना
कोई है जो इस क्षेत्र में विशेषज्ञता रखता है।

मूल रूप से, आपकी योजना में निम्नलिखित शामिल होंगे:

o अपना लक्ष्य या उद्देश्य बताना

o अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करना

o प्रतियोगिता का अवलोकन

o अपने आला को परिभाषित करना या जो आपको प्रतियोगिता से अलग करता है

o अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए रणनीति विकसित करना

o विभिन्न मार्केटिंग टूल का मूल्यांकन करना और तय करना कि आप क्या उपयोग करेंगे/
कब अ

o में लिखे लक्ष्यों के साथ एक समय रेखा तैयार करना

o अपने बजट की समीक्षा करना

एक विस्तृत सूची, उपरोक्त मदों पर विस्तार से, अंत में पाई जा सकती है
इस लेख का। आप देखेंगे कि इनमें से अधिकतर प्रश्न वास्तव में आधारित हैं
सामान्य ज्ञान पर, और कुछ नहीं।

कार्य

मैं इस खंड को “द एक्ज़ीक्यूशन” कहने जा रहा था, लेकिन मैंने फैसला किया कि इसमें a
इसके लिए नकारात्मक रिंग।

दरअसल, यहीं पर रचनात्मकता काम आती है। और यहीं आप
मदद के लिए बाहरी संसाधन (या दो) को कॉल करना चाह सकते हैं।

आप व्यवसाय कार्ड और स्टेशनरी के बिना व्यवसाय शुरू नहीं कर सकते (अच्छी तरह से
आप कर सकते हैं, लेकिन नहीं)। यदि आपकी मार्केटिंग योजना लोगो और पहचान की मांग करती है
विकास – और आप रचनात्मक नहीं हैं – अपने आप को एक डिजाइनर खोजें।
यह देखने के लिए कि क्या उनकी शैली आप पर फिट बैठती है, कुछ फ्रीलांस डिजाइनरों का साक्षात्कार लें
अपनी पहचान के लिए चाहते हैं – और यह भी कि क्या उनकी दरें आपके बजट में फिट होती हैं। या आप कर सकते हैं
एक डिज़ाइन या मार्केटिंग फर्म ढूंढना चाहते हैं जो काम करने में माहिर हो
छोटी कंपनियां।

एक मार्केटिंग फर्म आपकी सभी मार्केटिंग में आपकी मदद कर सकेगी, न कि
बस लोगो डिजाइन और विकास, ताकि अधिक समझ में आ सके।
आप जो भी रास्ता अपनाने का फैसला करते हैं, सुनिश्चित करें कि आप सहज हैं
जो लोग आपके व्यवसाय को संभालेंगे। अगर यह सही नहीं लगता है, तो यह
नहीं है। देखते रहो। आसपास बहुत सारी फर्म और फ्रीलांसर हैं।
समझौता मत करो।

सुनिश्चित करें कि आपका लोगो और व्यवसाय कार्ड वास्तव में आपकी कंपनी को दर्शाते हैं
अद्वितीय पहचान। लक्ष्य हर किसी की तरह दिखना नहीं है।

प्रचारित करें, प्रचारित करें, प्रचारित करें

नेटवर्किंग शायद उद्यमी की सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग है
उपकरण। तो वहाँ से बाहर निकलो और नेटवर्क। अपने व्यवसाय कार्ड लें (हमेशा!)।
एक नेटवर्किंग समूह में शामिल हों – या दो या तीन। चैंबर्स ऑफ कॉमर्स से जुड़ें।
आयोजनों में भाग लें। अपने उद्योग के लिए प्रासंगिक संघों को देखें। एक बनाओ
आपका लक्षित बाजार हर जगह की सूची हो सकता है – और वहां जाएं।

आपकी वेब साइट कहाँ है?

आज, अधिकांश व्यवसायों में वेब साइट हैं (मेरा आ रहा है ….) एक वेबसाइट
एक ऑनलाइन ब्रोशर के रूप में काम कर सकता है — मुद्रण कंपनियों के लिए एक खेदजनक तथ्य –
सीमित बजट वाले छोटे व्यवसायों के लिए एक प्लस। यह आपको एक भी देता है
असीमित भौगोलिक पहुंच और 24/7 अपडेट करने की क्षमता।

यदि आप एक वेब साइट चुनते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह वह छवि प्रस्तुत करती है जिसके लिए आप चाहते हैं
आपकी कंपनी। जब तक आप वेब डिज़ाइन में कुशल न हों, स्वयं को प्राप्त करें
इसे संभालने के लिए पेशेवर। संभावित ग्राहकों को कुछ भी नहीं भेजेगा
एक खराब वेब साइट की तरह तेजी से चल रहा है। इस बारे में सोचें कि आप क्या करते हैं जब
आप इंटरनेट पर हैं।

आपकी वेब साइट होनी चाहिए:

ओ अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया

o स्वच्छ और अव्यवस्थित (यानी यदि आप इसे शामिल करना चाहते हैं तो फ्लैश पर आसान)

o उपयोगकर्ता के अनुकूल — नेविगेट करने में आसान, डाउनलोड करने में तेज़ (सभी के पास dsl लाइन नहीं है)

ओ अच्छा लिखा (वेब ​​के लिए लिखा गया है, प्रिंट के लिए नहीं – और कोई टाइपो नहीं)

o सूचनात्मक और/या समाचार योग्य

आप चाहते हैं कि विज़िटर आपकी साइट को बुकमार्क करें और बार-बार वापस आएं

o खोज इंजन के लिए अनुकूलित Optimiz

आपके अधिकांश विज़िटर या तो सर्च इंजन या लिंक से आएंगे –
खोज इंजनों को खोजने के लिए आपके पृष्ठों की योजना बनाई जानी चाहिए।

आपके द्वारा देखी गई साइटों की सूची बनाने में मदद मिल सकती है जो आपको वास्तव में पसंद हैं।
इन्हें अपनी स्वयं की वेब साइट के लिए एक ब्लूप्रिंट के रूप में उपयोग करें, और इसका पक्ष न लें-
बहुत सारे अप्रासंगिक ग्लिट्ज़ द्वारा ट्रैक किया गया। वास्तव में, आप संकलन करना भी चाह सकते हैं a
उन साइटों की सूची जिन्हें आप नापसंद करते हैं। इन्हें अपने वेब डेवलपर को दिखाएं ताकि वह पूरी तरह से
समझता है कि आप क्या चाहते हैं।

पारंपरिक विपणन सामग्री के बारे में क्या?

ब्रोशर

आदर्श रूप से, मुद्रित विपणन सामग्री और वेब साइट दोनों का होना बहुत अच्छा है।
आपके मुद्रित ब्रोशर का उपयोग “पीछे छोड़ें” या मेलर के रूप में किया जाता है। इसे ले लो जब
आप बिक्री कॉल करते हैं या घटनाओं में भाग लेते हैं। इसे कवर लेटर के साथ मेल करें
संभावित ग्राहक बंधु। सहकर्मियों से उन्हें उनके साथ वितरित करने के लिए कहें
प्रचार सामग्री।

लेकिन अगर आप केवल एक ही कर सकते हैं, तो वेब साइट का विकल्प चुनें। आप जो कुछ भी करते हैं, बनाते हैं
सुनिश्चित करें कि आपकी कंपनी के नाम के साथ सब कुछ अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया है और
अच्छा लिखा।

सीधा संदेश

नेटवर्किंग के साथ-साथ, डायरेक्ट मेल सबसे प्रभावी, किफायती में से एक है
लघु व्यवसाय विपणन टूलबॉक्स में विपणन उपकरण। इतना ही नहीं
अत्यधिक लक्षित, लेकिन यह जारी रखने की अनुमति देने के लिए पर्याप्त किफायती है
पदोन्नति।

इसके लिए सीधे मेल का उपयोग करें:

o नए उत्पादों या सेवाओं का परिचय

ओ विशेष ऑफर

o बिक्री घोषणाएं

o अपनी वेब साइट पर यातायात आकर्षित करना

पारंपरिक डायरेक्ट मेल के अलावा, डायरेक्ट ई-मेलिंग पर भी ध्यान दें। हाल का
अध्ययनों से पता चलता है कि यह अधिकांश अमेरिकी व्यवसायों के लिए सीधे आगे निकलने वाला है।
न्यूज़लेटर्स या बिक्री पत्र, विशेष रूप से html में बनाए गए, एक हो सकते हैं
मौजूदा और/या क्षमता के संपर्क में रहने का अत्यंत प्रभावी तरीका
ग्राहक। बस नीचे के लिए उस “ऑप्ट आउट” को शामिल करना सुनिश्चित करें
जो लोग आपकी ई-मेलिंग सूची में नहीं होना चाहते हैं।

अन्य विपणन उपकरण

समय और संक्षिप्तता के कारणों के लिए, आइए कुछ अन्य मार्केटिंग टूल की सूची बनाएं
आप अपने हमले की योजना बनाते समय विचार करना चाहेंगे:

ओ विज्ञापन

ओ जनसंपर्क

ओ बोलने की व्यस्तता

ओ व्यापार शो

ओ न्यूजलेटर

हे यात्री

ओ प्रीमियम

ओ दरवाजे हैंगर

आपके उत्पाद या सेवा के आधार पर, सूची बहुत व्यापक है।
सौभाग्य से, यह सिर्फ एक बुफे है जिसमें से आप चुन सकते हैं और चुन सकते हैं।

सब कुछ का मूल्यांकन करें और तय करें कि आपके बजट में सबसे अच्छा क्या काम करेगा।
कुछ और परीक्षण करें और परीक्षण करें। यदि एक उपकरण काम नहीं करता है, तो कुछ और प्रयास करें।
और पहली बार हिट होने की उम्मीद न करें। आप कर सकते हैं – आप नहीं कर सकते हैं।

सभी अच्छी चीजों की तरह, एक व्यवसाय का निर्माण (या बढ़ना) एक प्रक्रिया है।
डॉटकॉम बस्ट को हम सभी को यह सिखाना चाहिए था कि रातोंरात सफलताएं नहीं होती हैं
अनिवार्य रूप से स्थायी। लक्ष्य के रूप में अपने प्रमुख दर्शकों तक पहुंचना है
यथासंभव कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से। और एक सफल होने के लिए (यानी।
लाभदायक व्यापार।

कॉपीराइट © 2002 रिकी गोल्ड एंड एसोसिएट्स

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